Vous souhaitez vendre votre appartement ou votre maison et vous voulez trouver la meilleure agence immobilière sur le marché ?
Vous désirez comparer les agences immobilières traditionnelles et les agences immobilières au forfait pour trouver la meilleure solution et vendre votre bien au meilleur prix ?
Découvrez notre comparatif complet et détaillé pour comprendre les différences entre les agences immobilières traditionnelles et les agences au forfait en Suisse. Grâce à ce comparatif, trouvez la meilleure agence immobilière adaptée à la vente de votre bien et correspondant à vos besoins.
Pour répondre à cette question, plusieurs facteurs clés doivent être pris en considération pour trouver la meilleure solution.
Voici les points clés à prendre en compte :
En plus de cela, il faut également que vous ayez connaissance des avantages et des inconvénients des éléments qui différencient une agence immobilière traditionnelle d’une agence immobilière au forfait.
Voici la liste complète de toutes les différences :
Il s’agit du sujet principal qui différencie une agence immobilière traditionnelle, d’une agence immobilière au forfait.
La commission d’une agence immobilière traditionnelle est un pourcentage fixe en fonction de la valeur du bien immobilier.
Une agence immobilière au forfait propose un forfait fixe n’ayant aucun lien avec la valeur de l’objet immobilier.
Agence immobilière traditionnelle
Avantage : Le prix de vente final dépend de la valeur du bien immobilier. Cela signifie qu’une agence immobilière traditionnelle va chercher à obtenir le prix le plus élevé comme sa rémunération dépend directement du prix de vente final du bien.
Inconvénient : La commission immobilière est plus élevée qu’une agence immobilière au forfait. Cependant tout dépend de la valeur du bien immobilier et du prix du forfait proposé.
Agence immobilière au forfait
Avantage : La commission immobilière est plus faible qu’une agence immobilière traditionnelle.
Inconvénient : La rémunération du courtier n’a aucun lien avec le prix de vente final du bien. Cela signifie que le courtier est potentiellement moins enclin à chercher le prix le plus élevé pour vendre un bien immobilier. Il n’y a que la satisfaction du client qui compte.
Au moment de la signature d’un mandat de vente, il y a une différence entre une agence immobilière traditionnelle et une agence immobilière au forfait.
Une agence immobilière traditionnelle n’exige aucun acompte de départ au moment de la signature d’un mandat de vente. Dès la signature d’un mandat, une agence traditionnelle s’occupe de tout sans exiger aucun acompte de départ pour démarrer le travail.
Une agence immobilière au forfait exige un acompte de départ de plusieurs milliers de francs (généralement entre environ CHF 2’500.- et CHF 3’000.-). Ce montant est à payer pour démarrer la vente du bien immobilier et celui-ci n’est pas remboursable (même en cas de non-vente).
Agence immobilière traditionnelle
Avantage : Aucun acompte de départ à verser. La commission est à payer uniquement en cas de vente finale du bien immobilier.
Inconvénient : Aucun
Agence immobilière au forfait
Avantage : Aucun
Inconvénient : Dès la signature du mandat de vente, obligation de verser un acompte de départ d’environ CHF 2’500.- à CHF 3’000.-. Pour quelle raison ? Avec un forfait réduit, une agence immobilière au forfait doit garantir des revenus récurrents pour assurer la pérennité de son modèle d’affaires.
L’acompte à verser au départ est non remboursable (même en cas de non-vente du bien immobilier).
Ce point offre également des différences entre une agence immobilière traditionnelle et une agence immobilière au forfait.
Une agence immobilière traditionnelle permet aux propriétaires de choisir parmi plusieurs mandats de vente : Mandat simple, mandat semi-exclusif et mandat exclusif.
Une agence immobilière au forfait exige des propriétaires un mandat exclusif pour la vente de leur bien.
Agence immobilière traditionnelle
Avantage : Possibilité de choisir de façon libre le mandat de vente le plus adapté parmi trois mandats (mandat simple, mandat semi-exclusif et mandat exclusif). Ce service offre de la flexibilité et une liberté d’agir tout au long du processus de vente en fonction du mandat choisi.
Inconvénient : Aucun
Agence immobilière au forfait
Avantage : Exclusivité avec une seule agence immobilière pour une mise en œuvre maximum
Inconvénient : Obligation de choisir un mandat exclusif et être lié pendant plusieurs mois à cette même agence sans pouvoir se rétracter. Pour quelle raison ? Il s’agit d’un moyen de sécuriser (pendant plusieurs mois) la vente d’un bien immobilier et d’assurer le complément de revenus (en plus de l’acompte initial) versé. Cette solution n’offre pas de flexibilité.
Après la signature d’un mandat de vente, le processus de mise en vente démarre.
Une agence immobilière traditionnelle offre un service de vente complet tout comme une agence immobilière au forfait.
Agence immobilière traditionnelle
Avantage : Processus complet intégré sans aucun frais de A à Z. Le côté humain est plus présent qu’une agence immobilière au forfait, car les courtiers ont moins de biens immobiliers à vendre en même temps. Ils ont donc plus de temps et disponibilité pour gérer les biens à vendre des propriétaires.
Inconvénient : Certaines agences immobilières ne sont pas aussi à la pointe digitalement que certaines agences immobilières au forfait.
Agence immobilière au forfait
Avantage : Processus complet intégré de A à Z. Certaines agences immobilières au forfait sont très à la pointe également sur le plan technologique.
Inconvénient : Le côté humain est un peu moins présent (mais le reste quand même). Pour quelle raison ? Les courtiers gèrent un nombre important de biens immobiliers en même temps. L’objectif est d’assurer la rentabilité du modèle d’affaires dans le temps.
Sur ce sujet, il y a également une différence entre une agence immobilière traditionnelle et une agence au forfait.
Une agence immobilière traditionnelle n’exige aucun paiement en cas non-vente.
Une agence immobilière au forfait conserve l’acompte de départ entre CHF 2’500.- et CHF 3’000.- en cas de non-vente.
Agence immobilière traditionnelle
Avantage : Aucun frais à payer en cas de non-vente.
Inconvénient : Aucun
Agence immobilière au forfai
Avantage : Aucun
Inconvénient : Aucune possibilité de récupérer l’acompte de départ en cas de non-vente.
Ce point est un élément clé pour le choix du bon modèle d’agence immobilière.
Une agence immobilière traditionnelle est rémunérée sur la base d’un pourcentage fixe qui dépend directement du prix de vente final d’un bien immobilier. Même si la commission à payer est plus élevée par rapport à une agence au forfait, une agence traditionnelle cherchent toujours à obtenir le prix de vente le plus élevé comme elle est payée à la performance.
Une agence immobilière au forfait propose un forfait fixe et donc la rémunération du courtier n’a aucune incidence sur le prix de vente final (si ce n’est la satisfaction du client). De ce fait, un courtier n’a pas l’obligation d’obtenir le prix de vente le plus élevé pour vendre le bien (si ce n’est obtenir la satisfaction du client).
Agence immobilière traditionnelle
Avantage : Le prix de vente est directement lié à la rémunération du courtier. Les intérêts du propriétaire et du courtier sont donc alignés et le prix de vente final du bien immobilier plus élevé.
Inconvénient : La rémunération d’une agence immobilière traditionnelle est plus élevée qu’une agence immobilière au forfait.
Agence immobilière au forfait
Avantage : La commission d’une agence immobilière traditionnelle est plus faible qu’une agence immobilière traditionnelle. L’unique objectif d’une agence au forfait : Satisfaire au mieux les clients.
Inconvénient : Il n’y a aucune corrélation entre le prix de vente final d’un bien immobilier et la rémunération du courtier.
Une différence est à noter également sur ce point entre une agence immobilières traditionnelle et une agence immobilière au forfait.
Une agence immobilière traditionnelle collabore avec d’autres agences immobilières pour trouver l’acheteur idéal et vendre un bien immobilier au meilleur prix du marché. Ceci est encore plus vrai pour les propriétés de prestige où les acheteurs sont plus difficiles à trouver.
Une agence immobilière au forfait ne collabore pas avec d’autres agences immobilières et mise l’intégralité de sa stratégie de vente sur les portails immobiliers en ligne.
Agence immobilière traditionnelle
Avantage : Collaboration entre agences immobilières pour trouver l’acheteur idéal. Ceci est surtout le cas pour les propriétés de prestige.
Inconvénient : Certaines agences immobilières traditionnelles sont moins présentes en ligne que les agences immobilières au forfait.
Agence immobilière au forfait
Avantage : Grande présence digitalement sur tous les portails immobiliers en ligne.
Inconvénient : Aucune collaboration entre les agences immobilières pour trouver le bon acheteur.
Les agences immobilières traditionnelles existent depuis plus de 100 ans. Elles sont reconnus par des entités reconnues officielles comme l’USPI qui est l’Union Suisse des Professionnels de l’Immobilier et assurent la formation des professionnels dans le métier.
Les agences immobilières au forfait existent pour la 1ère depuis 2017. Il s’agit d’un modèle qui commence à faire ses preuves, mais qui reste jeune. Ce modèle apporte de la modernité et de l’innovation.
Agence immobilière traditionnelle
Avantage : Reconnu par de nombreuses organisations et entités comme l’USPI (l’Union Suisse des Professionnels de l’Immobilier)
Inconvénient : /
Agence immobilière au forfait
Avantage : /
Inconvénient : Pas de reconnaissance par des entités officielles du monde de l’immobilier en Suisse.
Avec l’arrivée de nouveaux acteurs sur le marché immobilier en Suisse depuis 2017 (agences immobilières au forfait), la répartition des ventes immobilières restent en très grande majorité effectuée par des agences immobilières traditionnelles.
Pour résumer : 96% des ventes immobilières sont réalisées par des agences immobilières traditionnelles et 4% sont effectuées pour des agences immobilières au forfait.
Voici un récapitulatif complet sous la forme d’un tableau détaillé :
Comme vous le constatez, il y a beaucoup d’éléments dont à prendre en compte pour choisir le bon modèle d’agence pour vendre votre bien immobilier au meilleur prix.
Pour faire le bon choix de façon efficace, simple et rapide, voici ce que nous vous recommandons :
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